參訪當地最大扣件大盤商倉儲。圖片來源：貿協提供。

睽違三年，經濟部國際貿易局委託外貿協會於11月26日至12月7辦理疫後「扣件業赴歐拓銷團」，帶領15家臺灣優質扣件業者前往華沙、米蘭及伯明罕拓展扣件市場。
 

首發第一站選定中東歐最大、臺灣第十大扣件市場波蘭辦理一對一洽談會，由外貿協會華沙台貿中心邀請當地24家扣件業者，囊括當地大型手工具製造商STALCO、鋼鐵建材零件貿易商ULAMEX、汽車零件前五大經銷商BIMEX、國際知名扣件製造商BULTEN AB、通風系統製造商ALMUR及波蘭前五大扣件製造商ASMET等知名大廠到場，與我商進行超過125場次洽談，成果豐碩。我國駐波蘭代表陳龍錦大使特偕經濟組呂佩娟組長前往會場關切參展廠商洽談情形。除洽談會外，也安排團員參訪大型五金通路商Leroy Merlin DIY Market，由店經理親自向團員說明當地熱銷產品及定價策略。


台貿中心洽邀眾多重要買主來訪洽談。圖片來源：貿協提供。
 

第二站到臺灣第七大扣件出口市場及歐洲第二大扣件生產國義大利。義大利約有200多家扣件製造業者，從業人員超過7,500人，其中超過75%產品外銷，並以生產碳鋼材質扣件產品為大宗，占整體產量的95%。本次帶領團員參觀當地「義大利國際扣件展Fastener Fair Italy」，為義大利當地扣件產業兩年一度的盛大聚會，團員光柘公司在觀展期間即獲買主邀請帶樣品至其公司商洽。展覽期間由外貿協會米蘭台貿中心引薦團員與義大利扣件經銷商協會（UDIB）相互交流。此外，本團也安排了豐富的企業參訪行程，包括首站拜會扣件製造商協會UPIVEB，由協會理事長與團員交流義大利扣件產業現況及未來市場趨勢，緊接著參訪義大利大型扣件進口商VIPA及VITAL，並參觀其自動倉儲系統並深入了解其分銷模式。
 

最後，到臺灣第五大扣件市場英國。臺灣為英國扣件第二大進口國，倫敦台貿中心特邀請到英國扣件商協會Fastener World到洽談會現場與團員進行產業交流，並於會後安排參訪協會理事長的公司Hexstone，該公司為英國最大扣件批發商，主要供應範圍為英國及愛爾蘭地區分銷及經銷商。一對一洽談會則選擇於英國工業重鎮伯明罕辦理，由倫敦台貿中心邀請33家當地重要扣件買主，包含高級木板及甲板螺絲大盤商Tite-Fix、專供風力、隧道、採礦及能源工程的跨國專業螺栓製造商Cooper& Turner、歐洲大型不鏽鋼扣件批發商Apex Stainless Fasteners、大型螺栓及扣件進口商BAPP集團等重量級買主，計與我商完成157場次洽談，其中更有團員於會議中即受買主Olympic Fixings邀請隔天去公司拜訪。


現場眾多買主洽談熱烈。圖片來源：貿協提供。

根據Straits Research研究機構資料指出，2022年至2030年全球工業用扣件市場的複合成長率將達到4.23%。波蘭扣件主要市場為建築業、義大利則為汽車工業，受惠於歐盟對中國的反傾銷政策，兩地買主多想趁此機會尋覓替代供應商，英國則因汽車、航太與國防產業的發展，多需求高階特殊料件，具高值化能力的我商正好能符合此一需求，洽談會中更有買主直接帶設計圖紙來現場尋覓合作機會。
 

此次拓銷團帶領團員前進歐洲當地重要市場搶占商機。多數團員皆表示此次參訪深切體會歐洲疫後扣件產品市場潛力無窮、超乎預期，蒞臨洽談會的買主質、量俱佳，且多為具採購經驗的決策者，性質橫跨製造商、經銷商以及終端使用者，商機可期。
 

英國扣件進口商協會率團與團員交流。圖片來源：貿協提供。

新聞來源：工商時報